前额脑不对称与支付意愿

近年来, 消费者神经科学的研究为产品评价和选择的机制提供了新的见解. In 2007, Knutson和他的同事们发现，在观看产品时，对产品的渴望与基底神经节深处的反应有关, 它预测了随后的产品选择. 对高价的厌恶反应与脑岛的高参与程度有关, 这表明，该地区参与了对不受欢迎的价格水平的厌恶反应. 在Ravaja等人的一项研究中. 研究发现，额叶大脑的不对称参与与产品选择有关, 但与价格选择没有关系.

很少有研究关注产品价值计算和消费者支付意愿(WTP)背后的机制。. 本研究旨在揭示WTP计算的神经机制, 前额不对称可能与这种选择有关.

方法

在这项研究中，16名健康女性(年龄平均±性病= 27.1 ± 8.2)来自一个更大的研究样本，专门用于强迫购买研究. 没有一个参与者符合强迫性购买或代偿性购买的临床前条件的诊断标准.

参与者被安排在屏幕前，并被要求看屏幕上的产品三秒钟. 每次皇冠365官方App后, 他们被要求用一个从0到2000丹麦克朗(约330美元)不等的视觉模拟量表来说明他们愿意为该产品支付多少钱。. 四种产品类别被使用:鞋子、包、衣服和快速消费品. 这项研究以这样一种方式建立，参与者被激励提供与他们真实偏好最匹配的WTP选择.

评估大脑反应, 皇冠365官方App使用了一个14通道脑电图(EEG)耳机, 并通过屏幕下方的眼球追踪条记录眼球追踪. 每一轮选择, 皇冠365官方App计算了大脑活动的三个频带的额不对称性:阿尔法, β, 和伽马.

皇冠365官方App的总体假设是，当人们看到产品时，额叶大脑不对称与WTP计算有关. 更具体地说, 皇冠365官方App假设大脑左前额叶皮层相对于右前额叶皮层更强的活动与更高的WTP选择有关. 基于之前的研究，皇冠365官方App假设alpha波段的不对称性与WTP有关. 除了, 因为α通常与大脑的失活有关, 皇冠365官方App假设β和gamma都与WTP选择呈现不对称关系, 因为这两个频段都被认为是大脑的“活动”频段.

图1研究设置, 参与者首先看到一个产品3秒钟，然后被要求说出他们愿意为这个产品支付多少钱(用丹麦克朗).

图2 在阿尔法，贝塔和伽玛频带的发现额不对称. 贝塔和伽玛得分越高，说明左边的人比右边的人更积极. 只有伽马不对称评分与WTP计算显著相关.

结果

皇冠365官方App的结果令人惊讶地表明，只有伽马波段的额不对称与WTP的计算有关. 没有发现显著的影响不对称反应在阿尔法或贝塔波段. 这表明只有伽玛带的不对称性与产物的WTP的计算有关.

在第二个分析中，皇冠365官方App研究了不同产品类别的不对称反应是如何起作用的. 在这里, 额叶伽玛值与包和鞋呈正相关——左额伽玛值高于右额伽玛值与WTP较高相关. 相反, 对快速消费品产品, 存在负相关关系——左额伽玛高于右额伽玛与较低的WTP产物相关.

最后, 皇冠365官方App观察了不对称反应是如何随着时间发展的, 从最初的产品查看到做出WTP响应. 在这里，皇冠365官方App发现，随着时间的推移，正面的伽马反应变得更强. 在观看产品的第一秒钟，这种不对称效应就已经很明显了, 但是除此之外, 参与者越接近实现他们的选择, 相对于右侧前额叶皮层，左侧的伽马射线活动差异越强. 没有发现这种效应的阿尔法或贝塔波段不对称性得分.

结论

皇冠365官方App的研究揭示了产品评估的潜在机制. 先前的研究表明，前额不对称与动机和选择有关. 皇冠365官方App想测试标准alpha不对称以及其他频率是否与产品选择和WTP响应有关.

皇冠365官方App发现只有伽玛波段的额部不对称与WTP的产生有关, 而和不是. 这种效果甚至在观看产品的一秒钟内都存在. 随着时间的推移，这种不对称反应变得更强, 这表明它甚至更多地涉及到产品选择和估值反应.

本文原载于《皇冠365官方App》. 今天订购一份