购物者营销. 赢得货架大战的神经营销策略

皇冠365官方App神经营销学系列的第一本书已经出版. 本系列丛书均由皇冠365官方App会员撰写并认可. 该系列允许您选择您想要了解更多的神经营销学相关主题，而不必费力地阅读数百页可能很有趣的材料, 但最终与你的职责领域无关.

神经营销学出版系列的第一本书名为“购物者营销”. 《皇冠365官方App》一书由卡尔·麦金尼斯和博士合著. 彼得Steidl. 卡尔是恒天然公司负责全球购物者营销实践的高级执行官, 世界上最大的乳制品出口国. 彼得是一名营销顾问和神经市场专家，曾与五大洲20个国家的领先企业合作.

在这本书中，他们对购物者营销提出了不同的看法:使用神经营销学的见解, 他们探索了购物大脑是如何工作的, 以及如何利用这些见解来制定更有效的购物者营销策略和战术.

在这本书中，“购物者营销”被定义为专门为将购物者转化为购买者而设计的营销活动, 特别是不包括贸易促销. 数据显示，2012年至2014年间，购物者的营销支出翻了一番多, 从6%到13.占总营销费用的5%. 在同一时期，皇冠365官方App看到数字消费从7个增长.总花费的1%到12.5%. 显然，这只是一份报告，数据仅限于CPG制造商的样本. 但这些数据似乎与P&雀巢和联合利华已经增加了他们的顾客营销
预算和建立重要的内部购物者营销专业知识. 那么，为什么越来越多的营销人员把更多的预算分配给购物者营销呢? 购物者营销是否比其他营销方法带来更大的投资回报? 或者它会放大其他营销手段，从而提高它们的有效性? 皇冠365官方App也可以问问自己对消费者的影响:购物者营销实际上是如何运作的? 消费者的头脑中发生了什么，决定了店内的购买决定? 决定顾客营销计划有效性的关键因素是什么? 这些问题和其他问题在购物者营销一书中都有介绍. 但最重要的是, 购物者营销是购买路径中不可或缺的元素, 一个整合的购买路径，通过聚焦于销售成败的决定性点:购买点，有望提升每一个营销计划的影响力.

作者:卡尔MacInnes & 彼得Steidl